Актуальные новости дня

Симферополь

Четверг, 19 сентября 2019
9 сентября 2019   17:04

Как правильно просить о скидке на товар

Как передает Крымская газета, Настаивать не стыдно

Никто не откажется при покупке сэкономить сотню другую, а то и тысячу рублей. Однако многие почему-то считают, что торговаться для них неприемлемо. Как рассказал «Крымской газете» бизнес-тренер Владислав, большинство людей просто боятся негативной оценки окружающих.

– Как думаете, почему многие люди не торгуются, хотя известно, что когда торгуешься, значит, платишь самому себе? Первое, потому что есть ощущение своей неуверенности. Человек считает, что он вообще не имеет право торговаться. Второе, человек считает, что другие лучше знают, сколько стоит тот или иной товар. Третье, он боится, что его будут считать жмотом, – поясняет Владислав.

По его словам, прежде всего необходимо преодолеть внутренний дискомфорт, перед тем как начать торговаться, а затем уже просить меньшую цену, получая при этом удовольствие.

– У меня есть знакомый, который часто бывает в Египте. Он надевает хорошую одежду, золотые украшения и идёт торговаться. Приходит в лавку и торгуется час, два, три и ничего не покупает. На следующий день опять приходит в ту же лавку торговаться. На третий день снова приходит… В итоге он покупает с хорошей скидкой подарки себе, жене и домочадцам. Его любимые фразы для продавцов: «Уступи, а судьба тебя отблагодарит» и «А ты бы сам купил за эти деньги?» – приводит пример настойчивого покупателя Владислав.

Итак, какие же существуют приёмы торга. Как отмечает бизнес-тренер, первое и главное – это вызвать у продавца симпатию. Далее нужно найти недостатки в покупаемом товаре. В некоторых случаях сразу можно предложить цену в полтора-два раза ниже. Мол, за эти деньги готов брать товар. Иногда, говорит наш собеседник, срабатывает и приём, если сказать продавцу, что у других аналогичный продукт дешевле.

Как учит Владислав, многие предпочитают иметь синицу в руках, чем журавля в небе, поэтому сбросить цену с товара порой можно в последний момент. Например, вы решили купить на рынке вещь за тысячу рублей, но достаёте из кармана 900 рублей, якобы немного не хватает. Деньги нужно в этом случае протянуть продавцу, есть большая вероятность, что он отдаст товар дешевле.

И ещё, как отмечает Владислав, юмор тоже хорошо расслабляет продавца. Поэтому при возможности можно немного пошутить с ним, но не перегибайте палку.

Больше слушай – меньше говори

Другой наш собеседник, бизнес-инструктор Сергей, учит вести переговоры о цене так, чтобы обе стороны остались довольны сделкой. Для этого не стоит спешить называть свою цену, следует узнать стоимость товара у продавца.

– Последние исследования показали, что в продажах побеждает всегда интроверт, тот, кто больше слушает, чем говорит. Есть хороший французское выражение: кто говорит, тот сеет, кто слушает – тот собирает жатву. Поэтому нужно определиться: вы сеете или собираете жатву, – говорит Сергей.

Он предлагает покупателю не относиться слишком серьёзно к торговле и представить, что это обычная игра. При этом Сергей приводит пять основных правил эффективной торговли с продавцом. Первое правило – просто попросить скидку. Но сделать это правильно. Например, задать продавцу вопрос: «Какие у вас есть скидки?»

Второе правило – не стоит бояться выйти на менеджера или руководителя компании, так как не всегда устанавливаемая цена зависит от продавца. То есть торговаться нужно с теми, кто её устанавливает. Понятно, что из-за недорого товара беспокоить директора никто не станет, но если вы решили, например, купить новый телевизор за 100 тысяч рублей, то почему бы не поторговаться. Чтобы встретиться с руководителем, нужно сначала установить контакт с продавцом: например, как рекомендует наш собеседник, сказать, что продавец вас очень выручит, если поможет, а за это вы оставите положительный отзыв в Интернете о компании и работе самого продавца.

Третье правило – это дать возможность продавцу самому сделать выбор: давать вам скидку или нет. Давить на него не надо, а просто сказать, например, что будете благодарны за скидку на товар, но если он этого сделать не может, то вы его поймёте. Как утверждает Сергей, парадокс заключается в том, что если продавцу легко отказать вам, то ещё легче будет согласиться на скидку. Он расслабится и поймёт, что обороняться от вас не нужно и войдёт в ваше положение, решит, как помочь.

Четвёртое правило – никогда не показывайте чрезмерную заинтересованность товаром. Если вы с порога магазина скажете, что везде искали именно этот ноутбук и это единственный магазин, где нашли, то на скидку рассчитывать не стоит. Вам посчитают его по полной стоимости и даже могут навязать массу ненужных программ для установки. Поэтому иногда лучше уйти из магазина и через время вернуться, чтобы попросить о скидке.

И последнее, пятое, правило – не портите отношения. Допустим, вы решили снять квартиру, но 20 тысяч рублей за аренду для вас дорого, плюс на вас ложатся коммунальные расходы. Вы можете надавить на хозяина жилья, и, возможно, он цену снизит, но останется недоволен и очень быстро найдёт повод установить её на том же уровне. Поэтому лучше не портить отношения и уговорить хозяина квартиры уступить вам. Например, советует Сергей, вы можете сказать, что не хотите давить на него, и готовы платить 18 тысяч плюс коммуналку. При этом добавьте, что если ваше предложение ущемит его интересы, вы поищете другие варианты.

– Старайтесь ставить себя на место того человека, с которым торгуетесь. И помните, что продавец вам не соперник, а лишь тот, у кого есть товар. Поэтому стыдить его за установленную цену, которая вас не устраивает, никогда не нужно, ищите всегда компромисс, – говорит Сергей.

Напоследок он дал совет, как сбить цену на вещи, купленные в Интернете у частных лиц. К примеру, если вы покупаете не новый мобильный телефон, то укажите продавцу на недостатки – потёртости, царапины и т. д. Найдите в Интернете аналогичную вещь, но дешевле и пришлите скриншот продавцу. Возможно, он не знал о реальной стоимости товара. Если вы покупаете товар не по сезону, то напомните продавцу, что, например, до зимы ещё долго, а санки будут ему мешать в квартире. Пусть отдаст вам дешевле. И ещё – всегда играйте на сроках. Предлагайте забрать товар и заплатить за него сию же минуту, но за это можете просить хорошую скидку.

Источник: http://gazetacrimea.ru

Источник: crimea-news.com

Завтра в Крыму похолодает до +4Как передает «Крымская газета», по данным Крымского гидрометцентра в связи с прохождением холодного фронта с 18 по 22 сентября в Крыму ожидается резкое изменение погоды: местами дожди, усиление юго-западного с переходом на северо-западный ветра 15-20 м/с. 19.09.2019 03:04

Глава администрации Симферополя написала заявление об отставке?Глава Крыма Сергей Аксенов предложил главам администраций городов и районов Крыма сложить свои полномочия. Что произошло и как к этому относятся в Симферополе, разбирался 3652.ru. Развеять слухи   Сообщение о том, что все администрации ... 18.09.2019 23:33

Сухая трава горит на площади 30 гектаров под ФеодосиейСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Сухая трава и лесная подстилка горит на площади около 30 гектаров недалеко от поселка Орджоникидзе под Феодосией. Об этом Крыминформу сообщили в пресс-службе МЧС Крыма. «В 18.50 поступило сообщение от населения о... 18.09.2019 23:03

Алла Пашкунова: В Крыму разработана программа по развитию и поддержке добровольчестваВ Республике Крым разработана государственная программа по развитию и поддержке добровольчества (волонтерства). Об этом сообщила заместитель Председателя Совета министров Республики Крым Алла Пашкунова в ходе заседания межведомственного совета по развитию д... 18.09.2019 22:04

Высокопоставленные полицейские задержаны в Ялте за организацию канала нелегальной миграцииСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. В Ялте задержаны несколько высокопоставленных сотрудников полиции, организовавших канал нелегальной миграции. Об этом Крыминформу сообщили в пресс-службе Главного управления СКР по Крыму и Севастополю. «Организат... 18.09.2019 21:34

В Киеве неизвестный угрожает взорвать мост и госучрежденияСИМФЕРОПОЛЬ, 18 сен – РИА Новости Крым. В Киеве неизвестный мужчина угрожает взорвать мост Метро и ряд государственных учреждений. Об этом сообщается на сайте национальной полиции города. В столице Украины введен специальный оперативный план. "... 18.09.2019 21:04

Место отстрела напавшего на людей волка объявили карантинной зонойСоответствующий указ подписал глава Крыма Сергей Аксёнов. «Установить ограничительные мероприятия (карантин) по бешенству волка на ограниченной территории – месте отстрела волка, расположенном ориентировочно в 1,08 км севернее села Привольное С... 18.09.2019 20:34

Челпанов продолжит руководить администрацией ЯлтыЯлта, 18 сентября. Крыминформ. Глава администрации Ялты Алексей Челпанов написал заявление об отставке, но продолжит исполнять свои обязанности. Об этом сам руководитель сообщил сегодня Крыминформу. «Заявление мной действительно написано, но это обыч... 18.09.2019 20:04

9 млн. рублей на сегодняшний день заработали муниципальные парковки ЯлтыПовышенным спросом платные парковки пользовались в период с мая по сентябрь. В результате доход от платных муниципальных парковок, расположенных на территории Ялтинского региона, составил около 9 млн. рублей. Как сообщили в МУП «ТИЦ ЮБК», которое зан... 18.09.2019 19:36

В Республиканской крымскотатарской библиотеке им. И. Гаспринского представлен поэтический альбом «Слово о поэте» Юнуса КандымаВ Республиканской крымскотатарской библиотеке им. И. Гаспринского при поддержке Министерства культуры Республики Крым в рамках марафона культурно-литературных юбилейных событий «Литература. Театр. Творчество» представлен поэтический альбом «Слово о поэте», ... 18.09.2019 19:04

Сотрудники дома-музея Чехова в Ялте представят оригиналы редких фотографий писателяЯлта, 18 сентября. Крыминформ. Временная тематическая выставка откроется в музее «Чехов и Крым» на даче Омюр к 185-летию со дня рождения друга писателя Алексея Суворина. Об этом Крыминформу сегодня сообщил директор Крымского литературно-художественного мемо... 18.09.2019 18:06

В Бахчисарае открыли новый детский сад!С песнями, плясками и караваем в Бахчисарае отметили открытие нового модуля детского сада, который располагается на территории МБОУ УВК «Школьная академия». При входе в детский сад гостей встречали дети в костюмах народов Крыма с хлебом и солью. Пред... 18.09.2019 17:35

Мастер-класс проведен для учащихся воскресной школы при монастыре святых бессребреников Космы и ДамианаМастер-класс по изготовлению подставок «Божья коровка»  для школьных принадлежностей прошел 15 сентября в воскресной школе  при  мужском монастыре святых бессребреников  Космы и Дамиана. Делать своими руками  удобный и необходимый в учебе предмет  ре... 18.09.2019 17:04

Симферополец Глеб Бакши – в полуфинале чемпионата мира по боксу!Как передает Крымский спорт, Симферополец Глеб Бакши (весовая категория – до 75 кг) вышел в полуфинал проходящего в Екатеринбурге чемпионата мира по боксу. Сегодня, 18 сентября, в четвертьфинале раздельным решением судей (3:2) наш земляк сенсационно ... 18.09.2019 16:35

В пгт.Орджоникидзе сотрудники МВД провели прием граждан17 сентября 2019 года в помещении Орджоникидзевской поселковой администрации провел прием граждан по личным вопросам начальник ОМВД России по г. Феодосии подполковник полиции Владимир Валерьевич Юдин. На прием пришли жители поселка с индивидуальными ... 18.09.2019 16:06

Сквер Мира в Симферополе останется парковой зоной без парковок – глава администрацииСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Застройщик продолжает благоустройство сквера Мира в Симферополе. Как сообщила глава администрации города Наталья Маленко, после окончания работ территория останется парковой зоной, где места для парковки автомобилей не ... 18.09.2019 15:36

Мининформ Крыма начал прием заявок на участие в конкурсе «Журналист года-2019»Министерство внутренней политики, информации и связи Республики Крым начинает прием заявок на соискание VI ежегодной премии «Журналист года – 2019» . Работы будут приниматься до 17 ноября текущего года. Торжественная церемония награждения победителей ... 18.09.2019 15:08

Симферопольцы почтили память воинов 51-й армии Крымского фронтаСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Традиционный митинг, посвящённый 78-й годовщине формирования 51-й армии Крымского фронта, состоялся сегодня в Симферополе. На мероприятиях присутствовали представители городской власти, жители улицы, носящей имя армии, ... 18.09.2019 14:38

Взломщики украли в севастопольском магазине часов почти на 900 тыс рублейСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Севастопольские полицейские разыскивают злоумышленников, которые сегодня ночью обворовали магазин «Библиотека часов». Как передает «Новый Севастополь», об этом сообщили в пресс-службе управления МВД по Севастополю. ... 18.09.2019 14:07

В Симферополе до конца года установят 75 «умных остановок» - Наталья МаленкоНа территории столицы Крыма до конца 2019 года завершится работа по обустройству 75 остановочных павильонов. Об этом сообщила глава администрации Симферополя Наталья Маленко. «В городе Симферополе установлено новых, так называемых «умных остановок» –... 18.09.2019 13:35

В администрации Красноперекопского района состоялся семинар по вопросам соблюдения антимонопольного законодательства и внедрения антимонопольного комплаенсаВ администрации Красноперекопского района состоялся семинар по вопросам, связанным с соблюдением антимонопольного законодательства и внедрением антимонопольного комплаенса. В семинаре приняли участие: заместитель главы администрации Красноперекопского район... 18.09.2019 13:05

«Серый» адрес для организации — первый шаг на пути за решеткуВо вторник, 27 августа т.г. сотрудники Налоговой службы Крыма провели обследование адреса массовой регистрации юридических лиц – в настоящее время в нежилых помещениях пятиэтажного дома по улице Первомайской в Симферополе зарегистрировано уже более 80... 18.09.2019 12:34

ОМОН «Беркут» провел для российских журналистов уникальный мастер-классАвтор фото: Денис Михайленко Сотрудники отряда мобильного особого назначения Росгвардии "Беркут" Главного управления Федеральной службы войск национальной гвардии Российской Федерации по Республике Крым (г. Севастополь) провели уникальный мастер-клас... 18.09.2019 12:05

Наркоторговцы предстанут перед судом за попытку сбыта наркотиков в симферопольской колонииСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Прокуратура направила в суд уголовное дело в отношении группы наркоторговцев, которые пытались передать наркотики в симферопольскую исправительную колонию. Об этом сообщила пресс-служба прокуратуры Крыма. «По вер... 18.09.2019 11:35

Иностранец-нелегал заплатит штраф и покинет Крым из-за незаконных пассажирских перевозокСимферополь, 18 сентября. Крыминформ. Суд в Симферополе назначил 29-летнему иностранцу наказание в виде штрафа с административным выдворением за пределы России. Как сообщила сегодня пресс-служба МВД по Республике Крым, гражданин сопредельного государства за... 18.09.2019 11:04

«Единая Россия» — абсолютный лидер по итогам выборов в КрымуПартия получила больше мандатов, чем в 2014 году В Единый день голосования 8 сентября 2019 года на территории Республики Крым прошли выборы депутатов в Государственный Совет, городские и сельские советы. Всего разыгрывалось 2989 мандатов в органы представит... 18.09.2019 10:35

Мероприятие «ДОЛЖНИК»В целях соблюдения административного законодательства на территории Республики Крым с 16 по 26 сентября 2019 года проводится комплексная оперативно-профилактическая операция под условным названием «Должник». Проводимые мероприятия нацелены на то, чтобы напо... 18.09.2019 10:05

В Симферополе пройдет "Цифровой забег"В субботу, 21 сентября, в рамках Всероссийского дня бега "Кросс нации" в Симферополе пройдет "Цифровой забег", посвященный переходу России на цифровое телевещание. Об этом сообщили в Министерстве внутренней политики, информации и связи Крыма, передае... 18.09.2019 09:34

В двух отделениях МФЦ Симферополя можно будет оформить биометрические загранпаспортаВ ГБУ РК "Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг" можно будет получить новую услугу по оформлению биометрических загранпаспортов. Об этом на своей странице в Фейсбук написал министр внутренней политики, информа... 18.09.2019 09:04

Дожди и грозы: какой будет погода в средуCИМФЕРОПОЛЬ, 18 сен – РИА Новости Крым. В среду в Крыму характер погоды изменится. Об этом сообщает региональный гидрометцентр. Холодный атмосферный фронт с северо-запада вызовет на полуострове дожди с грозами, усиление юго-западного с переходо... 18.09.2019 08:36

© "JJEW" Новости регионов России, 2017. | e-mail: site@jjew.ru

Мнение редакции интернет сайта jjew.ru никогда не совпадает с мнением, высказаным в новостях.

Яндекс цитирования

Пресс-релизы | Новости.